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【wwwmgm8001】越过7月的山丘,我总结了20条运营笔记

文章开头:本文是Levin发表在产品壹佰的文章(http://www.chanpin100.com/article/104465)转载文章仅供大家习,不作任何商业用途。

最 懂

创业公司的工作很忙,也很真实,拼命去把一件事做好,回想起那段日子,虽然艰难但却进步最大,有个做运营的朋友回顾说。

有时做成一件事,是不犯错误,等待对手犯错误。

小程序生态商业

在创业公司做运营,是种怎样的体验?

过完酷热的夏天,今年只剩下三分之一的时间了。总觉得时间很匆忙,年初定的小目标还有很多没实现,深度怀疑我也假装在生活着。抽空理清了7月的运营笔记,碎片化的思考总结,希望对你有丁点启发。

的自媒体

wwwmgm8001,近期回顾了我在创业团队做运营的日子,说说一些感悟。

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01 如何冷启动

我们做运营的都不用睡觉,全凭一口仙气吊着。哪有什么天生就牛逼,还不是死磕出来的。

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在产品还没上线前,运营会招募种子用户来进行产品的冷启动。种子用户的作用主要是协助进行产品体验反馈,调查用户对功能的喜好、以及完成产品的内容冷启动等。

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阅读约12 min

产品的种子用户分为两类,

买知乎专栏和买书其实是一个思路,买的是现实中的你和想象中的你的差距。以往我买了很多“如何在**天就能怎样”的专栏,但有一半放着没听过。

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第一种是精准的目标用户,去你的目标群体所在的地方邀请。比如,我的产品是一款录屏工具,我的目标用户群是录制游戏视频的玩家,那我们会通过B站、爱拍、优酷游戏频道等渠道来发出邀约。

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前两天有一个疯狂被传阅的消息:2017年,《王者荣耀》的营收预估是480亿人民币。而2016年的电影总票房457亿人民币。也就是说,全国那么多导演、演员、台前幕后制作班底,制作发行了600多部电影,全部加在一起创造的票房都比不上一个《王者荣耀》。

第二种是专业的产品经理,他们从专业的视角来给我们有用的建议。我日常会混迹在简书产品群、人人都是产品经理群、自媒体作家群等社交渠道,认识很多做产品的大咖和一些对产品有独特见解的伙伴们,这些都可以成为你的内测成员。

老板总是喜欢看起来拼命的员工。

不错,游戏行业的确是行业公认的“现金牛”,我们今天就通过解读几款类游戏周边的益智小程序,来看一下,它们赚钱的诀窍和能力究竟是什么?

另外,有的产品大咖还自带粉丝光环,让他们在微博或者朋友圈转发即可带来初期曝光。

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限制下的“创新玩法”

那产品的种子用户该如何招募呢?

人穷要多读书。

几乎所有企业在开发、运营推广小程序时都会遇到各种各样的困难。事实上,游戏类小程序面临的阻碍更大。

你可以写一份有情怀的招募贴,或者策划一个活动,利用利益和特权来邀请这些种子用户,比如参与内测抽10位用户送100元京东卡\电影票、参与送产品VIP特权等方式,来吸引用户加入你的内测战队。

《美团创始人王兴创业十年》看到一句说到心坎的话:先博闻强识,让你的视野不受局限的任意扩大,等你吸收了足够好的东西后再思考分析,得到这些东西的共性和差异性,建立一套属于自己的方法论。如果你能这么做,那你就比很多人跑的更远了。

微信官方在一开始就特意声明:暂不接受“游戏、直播、虚拟付费”小程序。但是随着前一段时间多媒体功能的开放,“直播”类小程序已经是悄然允许,所以在未来我们有理由相信,游戏和虚拟付费这两个会来到的。

当然,很少创业公司有自有流量位给你推广,很多时候你要一个个的去拉种子用户。简书的种子用户是创始人简叔去Twitter一个个拉的,小密圈的种子用户是创始人私自邀请了冯大辉、Caoz等大咖。

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如最近很火的“头脑王者”,虽然是一款“益智答题类”小程序,但它身上却明显带着不少“游戏”的基因。

02 如何免费推广

距离人工智能时代已经不远,其实身边很多产品已经用上了人工智能。

1、强调对战:和单机闯关类答题产品不同,“头脑王者”小程序更强调“对战PK”,用户进入游戏后,会随机匹配在线的用户前来对战,如果要提前结束战斗,还会损失一定金额的金币数,提升对战的仪式感,和互动的乐趣。

创业公司常由于产品的营收能力不足,导致运营的预算是很有限,有时需要你在不花什么钱的情况下推广,到底有哪些免费的方式做推广?

比如今日头条的个性推荐;比如小米新推出的AI音响,你能让它给你播音乐、给宝宝讲故事,甚至可控制家里的智能设备;比如微博推出的新浪微舆情,利用关键词分析热点事件和话题的走向。

2、强调礼物:用户每次登陆“头脑王者”小程序,都会显示“每日登陆奖励”的提示页面。里面的礼物对对用户闯关都有非常大的帮助。和很多游戏产品需要买装备才能过关非常相似。

1、申请软件推荐

甚至,今天的不少新闻稿件根本就不需要运营来做,由人工智能程序就能自动撰写。所以,运营人要了解人工智能和有自我危机感,别只能做“容易被机器轻易代替”的工作。

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如果产品的用户体验不错,可以申请在应用推荐网站做推广,比如最美应用、36R旗下的Next、Appso、小众软件等,这些平台的审核标准是产品的质量,对应的官网都有投稿说明方式,通过审核后可能还会被编辑推荐在公众号上,曝光量和拉新量都相当不错。

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值得注意的,“头脑王者”小程序不仅继承了游戏的基因,还把小程序的能力和玩法运用的非常透彻!

2、资源互换

看似产品的问题,也许解法在于营销;看似营销的问题,也许解法在于商业模式。知识面如果不够宽,思维的高度也不可能上的去。

1、社交裂变

网站底部的友情链接、公众号的软文互推、APP内的内置应用推荐位等都是常见的资源互换方式,很多创业公司都缺流量,你可以花时间找目标群体类似但业务不竞争的创业公司,联合多家做推广,一次有一次的推。

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生人社交:如果用户是新手的话,需要参加“排位赛”,系统会自动匹配在线用户对战答题,每答对或参与对战,就可以获得积分,达到一定积分就可以主动给朋友发起游戏邀请。(不过,“头脑王者”暂时不支持添加陌生人的功能)。

有些伙伴说我们没什么能提供给对方做资源交换,其实资源是可以包装出来的。