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【wwwmgm8001】【产品体验】iOS11 – AppStore体验小结

到底什么叫“苹果推荐”

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我和《僵尸榨汁机》的故事,系列连载(2)

今天下载了iOS 11 Beta
7版本体验了一把,第一眼看来,整个系统更有质感了。改版巨大的控制面板,虽然排版比较密集,但是使用起来会更有效率,尤其是设置页面和音乐页面集合到一起,省略了每次在设置和音乐两边互相切换。

“苹果推荐”本身的含义很宽泛,比较精准的定义是:“AppStore的编辑团队通过各种形式主动推荐给用户的优质App”。

首先从大家最感兴趣的苹果推荐讲起。乔帮主创造了App
Store,一个优秀的App生态环境。苹果会不断推荐优秀的产品给用户,App开发者从中获得良好的回报,从而能够开发更好的产品。

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在移动游戏行业的实际使用语境中大致可分为三种层次:

如果获得苹果App
Store推荐,可以很容易成就一款手机游戏。但是这对大多数厂商来说,是可遇不可求的机会。不少人来问我,《僵尸榨汁机》的14次苹果推荐,是怎么做到的?

控制面板

(1)最狭义的:AppStore首页的“优秀新游戏”栏目中展示的游戏

首先游戏品质要高,玩法有创新;其次和苹果沟通好,要积极推销自己,酒香也怕巷子深。和苹果沟通,很多时候都不一定会受到反馈,为什么呢?苹果是一家高调的大型外企,苹果编辑们每天要面对大量新的游戏和应用,根本没办法一个个照顾过来。你能做的就是不断的展示自己,吸引苹果的注意。我觉得很多时候,苹果即便不给你反馈,她也会默默注视着你的行动。对于苹果推荐这回事,必须保持一个平常心。

其次,截图功能也是有了很大的提升,能快速截图(裁剪、标注)分享给别人,然后还能选择是否保存截图到相册还是直接删除,在日常使用来看,比之前的截图功能好用得多。

(2)普遍些的:AppStore首页各种栏目中展示的游戏

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【wwwmgm8001】【产品体验】iOS11 – AppStore体验小结。(3)更广义的:AppStore其他页面中编辑主动展示的,以及在苹果官网、官方社交账号、发布会、展会、实体店等地方进行展示的游戏

iOS featuring

截图功能的截图~

(另注:AppStore其他页面中有很多程序自动计算生成展示的内容,所以经常有人误以为这也算是获得了苹果推荐。但其实并不是,见上面定义,必须是编辑团队主动设定的才算。)

什么是苹果推荐

苹果推荐指的就是App Store的编辑团队通过提供App
Store内的推荐位,主动给用户推荐优质App。苹果推荐标准几乎不受商业利益的干扰,和国内安卓渠道完全不同,所以可以客观评价一款游戏的品质。

获得苹果推荐,能够在短期内获得大量展示机会,带来众多高质量用户的下载,从而节省非常多的市场推广费用。同时也可以给产品提供“优质游戏”的品牌背书,获得良好的业内口碑,以及得到更大的成功可能。


从一天的使用来看,视觉风格上在毛玻璃方向越走越远,稍后体验多几天再做其他阐述,下面来说下新版AppStore的一些体验。

为何游戏业内对苹果推荐如此关注?

怎么来申请苹果推荐?

  1. 准备时间:新游戏提前23个月开始和苹果联系;版本更新提前34周做准备,但是不要超过4周。

  2. 展示文档:一定需要提供书面材料,内容可以包含:公司介绍,游戏介绍,设计理念,核心玩法,游戏其他特点,美术资源展示,游戏最大卖点,获奖和背书,预订上线时间、长期更新计划、对于苹果新技术的支持、是否苹果平台独占、市场推广计划等。展示文档一定要突出游戏特色,能够让人眼前一亮,但是内容一定要真实。发送展示文档的邮件里,可以精要的描述一下游戏特色,但内容最好不要超过一个屏幕。最重要一点:文字书写全部使用英语。

  3. 宣传视频:提供游戏宣传视频加深苹果的印象,视频中应当能够清晰的显示出游戏核心玩法,避免都是太花哨的渲染。可以考虑同时提供Youtube和国内视频连接。

  4. 测试版本:可以向苹果编辑提供TestFlight的测试版本,从而让他们能够更好的去体验游戏。

  5. 游戏数据:【wwwmgm8001】【产品体验】iOS11 – AppStore体验小结。如果进行了Soft
    Launch,可以收集整理好游戏的表现数据,提供给苹果参考,用数据说话,这会有很大的说服力。另外一点,苹果对于太强商业化的游戏一直不太感冒,所以应该更加重视游戏玩法本身。

  6. 持续沟通:苹果编辑多数情况下不会回复任何信息,但是要保持一定沟通的频率,持续去传递有价值的信息,让苹果编辑逐渐了解到你的产品,苹果编辑一定会为你转身!但是要避免过于频繁和无价值的邮件,多一点真诚,少一点套路。

  7. 素材准备:在可能获得Banner推荐的情况下,苹果会在iTunes
    Connect后台提示要提交美术素材,苹果会提供相关的模板,只要在截止期限之前提交对应的PSD文件,审批通过就可以了。所以记得多看看苹果后台,说不定就有突然的惊喜。如果有重大更新的话,也需要提前准备好市场宣传计划和材料,以备不时之需。

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Banner素材


新版AppStore这次改版有几个关键点:多媒体化、缩短关键路径和弱化探索。

简单说就是叫好又叫座,名利双收:

推荐位:位置、类别、推荐主题

推荐位位置:

  • 推荐位可以分为Banner和推荐主题。
  • Banner里又分大Banner (Top Banner)
    和小Banner,大Banner在首页和各个分类顶部,小Banner出现在页面中间。Banner容易吸引眼球,所以吸量能力很高。
  • 如果一个新游得到首页大Banner推荐,一周内能带来近50万左右的下载量,非常可观。
  • 推荐主题里,会依次排列App的Icon,下图中可以看到,iPhone上会显示3个半Icon。前3个会得到不错的下载,越是后面的位置,下载量就会越低。
  • App Store里会有各类定期和不定期的推荐主题。

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推荐位位置

推荐位类别:
游戏产品主要关注首页游戏2个大的类别。游戏大类中还有很多分类,但是导量能力相对较弱,而且不少内容应该是后台自动生成的,不是苹果编辑主动推荐,所以称不上是真正的苹果推荐。

定期推荐主题:

  • 本周新游
  • 最近更新
  • 热门游戏
  • 以往编辑推荐
  • 专题(会有多种游戏专题)
  • x月最佳游戏(上月)
  • 每周免费App

不定期推荐主题:

  • 节日:春节、情人节、儿童节、万圣节、圣诞节等
  • 特定时间:黑色星期五(例:13款黑色星期五游戏)等
  • 社会热点:美国大选、同名电影上映、NBA总决赛等
  • 苹果新技术:iMessage App、Sticker(贴纸)等

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苹果推荐示例


wwwmgm8001,多媒体化

(1)iOS市场规模在移动游戏行业中占据半壁江山,苹果推荐直接带来大量高质量用户的下载,相当于一大笔广告费用

什么样的App容易受到苹果推荐?

  • 核心玩法出众,富有创新性,特别是有创意的休闲游戏
  • 美术精美,或者风格独特,例如像素风一直是苹果的钟爱。另外苹果非常喜欢鲜明的人物形象
  • 使用iOS最新技术,包括:3DTouch,支持iWatch, iMessage
    App,Sticker(贴纸),ReplayKit等
  • 苹果平台独占,或者优先一段时间上线
  • 全球发行和更新,并得到欧美市场的欢迎
  • 优秀游戏,进行本地化设计

随着手机移动网络速度的提升和整体网络流量越来越便宜,互联网内容的多媒体化是一大趋势。其中,消费内容的视频化,催生了一大波当前的视频应用。

(2)苹果审核标准几乎不受商业利益干扰,获得推荐间接形成了“优质游戏”的品牌背书,可以获得良好的业内口碑、更多的商务合作机会、更大的成功可能。

建立长效机制

  1. 和苹果建立长久合作关系。通过不断真诚的沟通,和苹果建立良好信任,以专业的态度进行合作,持续去更新产品线。信任关系建立好了,游戏会更加容易得到苹果青睐,例如:Supercell、网易、魂世界。切记一点,每次沟通都能提供真实、有价值的信息,切莫死缠烂打,或者胡编乱造。苹果编辑们一般很少回邮件,将心比心,每天面对几十、几百个游戏,能有时间来看你的游戏已经是非常不错了。

  2. 稳定更新,保证品质。
    一旦得到苹果推荐,需要称热打铁,做好稳定的更新,保证对苹果的承诺可以兑现,好的产品可以持续获得苹果推荐。另外,推荐不仅是你的事,也代表了苹果的形象。所以不要去做违反苹果原则的事情,例如:刷榜、蹭IP、诱导性评价等。一旦被苹果发现,轻则丧失今后推荐机会,重则直接下架。如果有重大的问题,也要及时和苹果沟通。

  3. 持续跟踪App Store的推荐。 App
    Store一般是在每周四晚更新,中国在周五早晨更新。持续去跟踪App
    Store的推荐,分析推荐主题的构成,评测被推荐的游戏,能够有效帮助你去理解苹果编辑们的喜好,从而能在游戏中做出一定针对性的设计。当然游戏本身的品质是最重要的!

  4. 考虑好在没有推荐情况下推广你的游戏。苹果推荐还是相对比较黑盒的事情,没有人能保证100%获得苹果推荐。所以必须考虑好,一旦没有苹果推荐,如何去推广你的游戏。不要把宝都压在苹果推荐上,否则对于公司和项目的风险太大。曾经有一位朋友对我说过,纯粹依靠苹果推荐是做不好游戏。现在仔细想想,确实是这样。所以更多的关注你游戏的内在品质吧!


AppStore从某一角度来看,其实是一个承载内容的应用,只是特殊的是,应用是它里面的内容,如何更好的分发应用给用户,变成了它的使命。

苹果推荐的展示周期有多久?

写在最后

在刚刚过去的几个月内,我成功地帮助公司另一款新游戏 Monsu
2,争取到了苹果的全球大Banner推荐,心里也是非常高兴。经历了很多不一样的事情,收获也很大。

在一年多和苹果的接触过程中,我深深的感受到了苹果的专业精神,和对小型公司一视同仁的态度。苹果的App
Store更是为整个行业建立了一个良好的方向标,指引着游戏人去追求更加创新的玩法,和更加极致的体验。完全有理由相信,会有更多更好的产品在App
Store上涌现!

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Monsu 2

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AppStore首页在北京时间每周五早7:45-8:00左右进行固定更新(全球同步)。“优秀新游戏”栏目会获得为期一周的展示;如果是其他类别的推荐,可以重复获得多次,详见后面介绍。

参考资料

[1]
关于“苹果推荐”,你需要知道这17件事
[2] 前App
Store高管揭秘关于“苹果推荐”的七大真相
[3]
乐逗VP杨荣杰:从7款苹果推荐到3亿月活,我们是如何转型的?
[4] App Store
市场推广规范
[5] App Store
推广图案准则
[6] App Store
营销准则

首页

获得苹果推荐的产品需要有哪些条件?

首页不再是之前古板的Banner+APPLOGO+APP
名称,变成了图文卡片来展示推荐APP的相关内容,目前一天更新4个卡片,估计正式版内容频率和数量会进一步提升,并且能够看到以往的编辑推荐内容了,算是在编辑推荐页多了一个时间维度,同时也可以给往期的推荐APP除了推荐周期内的高流量,后期也能有较为固定的流量,毕竟改版前,40%的流量都导向了编辑推荐。

并没有明确可量化的标准决定一个游戏能否获得推荐。俗话说文无第一游戏是否足够“优质”一定有很多主观因素,最终看的是整体体验感受,。从我们长期以来对苹果推荐游戏的调研+体验,总结一些我们认为苹果编辑团队优先看重的方面:

另外,首页变成了FEED流,内容推送和刷刷刷,能够带动首页流量进一步提升,而不再是单纯的等用户主动打开AppStore。

(1)美术非常精美或有独特风格,有艺术感

首页的多媒体化,可以有效的提升从推广位到APP介绍页的转化率。预期未来,可能首页还可能会出现视频卡片。游戏APP的福音有木有,虽然和GooglePlay
的APP 预览功能有差距,但是也算是一大优化。

(2)有创新有趣的玩法机制或主题包装

其次,产品单页从以前的1视频+多图的标配,变为可加2个视频+多图;评论展示提到了一级页面,不用再切换TAB;首次下载APP和更新APP,首次下载注重视频和截图展示,更新APP注重更新功能和往期更新功能的展示。。。等等细节的优化。

(3)交互反馈、动画特效等细节流畅舒服

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(4)开发者的价值观是“可信任的”,没有违反苹果各种条款的先例

首次下载APP

(5)能较好做到平衡玩家体验和商业收入

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(6)更多的使用苹果提供的技术(GameCenter、iCloud、ReplayKit、3DTouch等)

更新APP

(7)苹果平台独占或优先一段时间上线

缩短关键路径

(8)有高质量的多语言本地化

这个点从下面几个可以看出,毕竟缩短路径是提升下载转化率较为有效的手段。

什么叫“大屏Banner推荐”?

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大屏Banner分为两种:

Banner位直接下载

(1)AppStore首页顶部的轮播大Banner

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这是开启AppStore后最为显眼直接的推荐位,用于推送苹果最重要的内容。一般每周会有5-6个图片轮播,跟游戏相关的可能会2-3个,包括单个游戏的上线、更新、促销活动以及游戏专题。

顶部固定 下载按钮

这个位置是苹果推荐里最为顶级的资源,通常是全球顶级游戏公司的重点游戏发布才有的待遇。从2013年手游兴起到现在,中国团队上架过的游戏是个天文数字,但拿过这个推荐位置的屈指可数,盘点了一遍只有这些——

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《滑雪大冒险》(游道易)、《影之刃》(网易)、《开心消消乐》(乐元素)、《神偷》(英国Zeptolab/游道易)、《聚爆》(台湾雷亚/龙渊)、《梦幻西游》(网易)、《功夫熊猫序篇》(网易)、《超级幻影猫》(Veewo)、《神威启示录》(乐元素)、《苏打世界》(魂世界)。如果有遗漏,欢迎留言告知,非常感谢。

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